租書店老少女

首刷3500本的書，熱賣超過八萬本！！
從書店店員的經驗，挖出暢銷書
～日販的「暢銷書發掘計劃」～

　　一本初版只有3500本的小說，因為一個計劃成為賣量超過八萬本的暢銷書。該書因為一家書店曾經成功熱賣過，被登錄為熱賣推薦書籍，接著平行將此經驗公開給其他書店。這本原本默默無名的小書，因為100家店面都擺放在最熱門的區位，產生了莫大的成效。書店的感性和為了促銷所下的工夫合力創造出這本暢銷書。接下來，他們又會發掘出哪一本暢銷書呢？以下專訪擔任企劃執行的日本出版販賣（經銷商，以下簡稱為日販）營業推進室，一探暢銷的秘密。

公開單店單品資料，目標是慢慢推行責任販賣制
　　日本退書率年年增加，甚至高達40%。另一方面，出版業者習慣將暢銷書賣給某部份書店，也就是說沒有暢銷書進貨，許多書店都會陷入慢性的銷售壓力狀態當中。因此，日販為了解決這種問題，設計出版社、日販、書店業界三方都能掌握銷售資料的系統。大約在四年前，為實現SCM （Supply Chain Management）建立了這個企劃。
「首先，對書店公開所有的單店單品資料，建構出版社、經銷商能即時確認的基礎。業界三者同時可以掌握資料，這麼一來就能精確掌握該書店可以賣多少書。」（吉川英作．營業推進室室長）
　　除了出版社和經銷商有責任將書籍送出之外，書店方也要努力將買入的書籍賣出。也就是說，慢慢將責任販賣制推廣開來。集合三方之力將出版業界活化，因此這個計劃被命名為「三贏計劃」（Triple Win Project）。現在，已有約一千家書店和以大出版社為中心的169家出版社加盟。

發現書店Know How，將成功案例水平推廣開來
　　「接下來，我們所想的不是只有等待暢銷書出現，而是思考需要是不是可以被創造出來。有些書店下了很多工夫，獨自努力將書賣出好成績。如果可以將這樣成功案例的情報，平行通知所有加盟三贏企劃的書店，或許就可以打造出暢銷書。」（吉川氏）
　　從這樣的發想誕生「暢銷書發掘企劃」。這個計劃的進行如下，首先書店先將店裡賣得很好的商品登錄在資料庫上，最後總計獲得151個品項。然後再根據個別的商品，收集販賣數字、書店POP、陳列方法等詳細的資料。然後從這些收集到的情報當中，再推敲決定，最後以《セイジ》 、《青空のルーレット》、《ブランコのむこうで》、《どぶどろ》這四本書為主打。最初只在20家店進行，然後再以他們的實際成績，推廣到100家店面，最後是所有加盟書店一起加入。
　　「在這四本書當中，Olion書房的所推薦的《セイジ》是兩年半前出版的書，首刷才3500本而且還有800本庫存的商品。但是，讀過之後發現很容易閱讀而且有種奇妙的感動。我們覺得這種書或許會賣得動，結果果真100、400本地賣著，現在銷售量已經超過八萬本了。」（吉川室長）當時發源地Olion書房所製作的POP，也直接製作成海報當成促銷工具送去給書店，並且由日販去書店提案該怎麼擺設該書才能給顧客留下印象。
　　「關於這本《セイジ》，原出版筑摩書房也積極協助，宣傳情報也是一起共有。所以，本書的宣傳行程都先聯絡了書店，也確認了存書和賣場數字，將所有發行銷售的體制整頓好。如果在宣傳前先把賣場佈置好，銷售數字一定會往上跑。」（推進課．古幡瑞穗氏）
　　「幾月幾日會在電視、報紙上出現，所以希望店頭能夠有一個專櫃擺置」這樣的事前告知，確實可以把宣傳與銷售數字結合起來。
　　「銷售數字可以即時確認，判斷加印以及宣傳時機，結果獲得了不小的成功。」（同課富堅建氏）

目標一年四本，從書店店頭開始大賣的暢銷書
　　日販同一部門正以這次的戰績為基礎，檢討整體的表現。「《セイジ》賣到這個成績需要三個月，希望下次能夠更快有結果出現。像擺在100間店的平台好位置上，卻還是賣不動的話，應該就是選錯書了吧－－像這樣成功或是失敗的判斷，希望可以更早點看出來。」（吉川氏）
　　最近書店想發掘暢銷書的意願越來越高了。該部門希望發掘有潛力、讓書店也燃起鬥志可以大賣的作品，並且希望一年可以創造出四本暢銷書。